इंटरनेट वीडियो विज्ञापनों से संतृप्त है। तो आप कैसे बाहर खड़े हैं?

वीडियो विज्ञापन आपके लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने और आपके ब्रांड की दृश्यता में सुधार करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक हैं। आप ऑडियंस लक्ष्यीकरण सुविधाओं का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए कर सकते हैं कि आप केवल उन लोगों से बात कर रहे हैं जो संभावित ग्राहकों के रूप में योग्य हैं। आप अपना मामला बनाने के लिए विजुअल और ऑडियो के संयोजन का उपयोग कर सकते हैं। और अगर आप चीजों को सही करते हैं, तो आप एक का पुरस्कार प्राप्त कर सकते हैं निवेश पर भारी रिटर्न (आरओआई)।

लेकिन यहाँ एक बात है: अधिकांश कंपनियाँ जो स्वयं मार्केटिंग और विज्ञापन करती हैं, उन्हें पहले से ही वीडियो विज्ञापनों की शक्ति का एहसास है और वे उनका पूरा लाभ उठा रही हैं। यही कारण है कि इंटरनेट वर्तमान में वीडियो विज्ञापनों से भरा हुआ है। ऐप स्टोर से लेकर कंटेंट प्लेटफॉर्म से लेकर कुछ स्ट्रीमिंग सेवाओं तक, जहां भी आप देखते हैं, वीडियो विज्ञापन आपके गले से नीचे उतर रहे हैं – और उपभोक्ता थके हुए हैं।

वीडियो विज्ञापन अभी भी एक मूल्यवान रणनीति है, लेकिन यदि आप सावधान नहीं हैं, तो आपके विज्ञापन अस्पष्ट सफेद शोर के रूप में पृष्ठभूमि में सम्मिश्रण करते हुए, ईथर में घुल सकते हैं। आपके ग्राहक आपका विज्ञापन छोड़ने के लिए बेताब होंगे, और आपका संदेश खो जाएगा।

तो आप क्या कदम उठा सकते हैं अपने वीडियो विज्ञापन अभियान को विशिष्ट बनाएं इस अत्यधिक संतृप्त परिदृश्य में?

अपने दर्शकों को जानें

आपका पहला कदम अपने दर्शकों को जानना होना चाहिए। इसके भीतर दो बड़ी प्राथमिकताएं हैं: लक्षित करने के लिए सही दर्शकों का चयन करना और एक संदेश बनाना जो उनके साथ गूंजने वाला हो।

जब ऑडियंस चुनने की बात आती है, तो आपके पास पहले से ही कुछ डेटा होने की संभावना है। क्या आपके पास ग्राहक व्यक्तित्व हैं जो उन लोगों की जनसांख्यिकी और स्वभाव को पकड़ते हैं जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं? यदि हां, तो क्या आपको विश्वास है कि ये सबसे अच्छे बाजार खंड हैं? आपको अपने विज्ञापनों को विकसित करते समय खरीदारी चक्र, अपनी बिक्री फ़नल और ग्राहक के इरादे की भूमिका पर भी विचार करना होगा।

इसके बाद, आपको उन लोगों को जानना होगा ताकि आप उनके लिए बेहतर संदेश तैयार कर सकें। इस जनसांख्यिकीय के मूल्य क्या हैं? उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है? सबसे मूल्यवान के रूप में कौन से लाभ देखे जा रहे हैं, और उनकी मुख्य चिंताएं क्या हैं? यह सब एक वीडियो विज्ञापन में पैक करना कठिन है, लेकिन जितना अधिक आप समझेंगे, उतना अच्छा होगा।

अपनी प्रतिस्पर्धा को जानें

यह आपकी प्रतिस्पर्धा को जानने लायक भी है। वर्तमान में इस क्षेत्र में वीडियो विज्ञापन बनाने और प्रचारित करने वाली कंपनियां कौन हैं?

यह आपकी कई तरह से मदद कर सकता है। सबसे पहले, आप अपने साझा दर्शकों को लक्षित करने के लिए उपयोग की जाने वाली सामान्य तकनीकों को जानेंगे। यह आपके लक्षित जनसांख्यिकी के बारे में आपकी समझ को गहरा कर सकता है और प्रेरणा प्रदान कर सकता है जिसका उपयोग आप अपने स्वयं के दृष्टिकोण को परिष्कृत करने के लिए कर सकते हैं।

दूसरा, आप सीखेंगे कि क्या नहीं करना है। यदि आप किसी प्रतियोगी के विज्ञापन की कार्बन-कॉपी बनाते हैं, या यदि आप केवल नवीनतम रुझानों का अनुसरण कर रहे हैं, जिनका अनुसरण बाकी सभी लोग कर रहे हैं, तो आपका विज्ञापन अन्य सभी की तरह ही दिखाई देगा। इसके बजाय, बाहर खड़े होने का एक तरीका खोजें; आपका विज्ञापन जितना अधिक नया होगा, उतना ही अच्छा होगा।

पेशेवरों को किराए पर लें

सुनिश्चित करें कि आप पेशेवरों की एक टीम किराए पर लें वीडियोग्राफी का काम करना है। अगर आपका वीडियो ऐसा लगता है कि यह एक ग्रेड स्कूल के छात्र द्वारा बनाया गया था, या इसे 1999 के कैमरे से फिल्माया गया था, तो लोग इसे गंभीरता से नहीं लेंगे।

लोगों के एक पेशेवर दल के पास व्यावसायिक उत्पादन के लिए आवश्यक उपकरण होंगे, और वे आपको एक स्क्रिप्ट, एक शूटिंग स्थान और एक परिष्कृत अंतिम उत्पाद को एक साथ रखने में मदद करेंगे। यह एक औसत दर्जे के वीडियो को एक अनुकरणीय बनने के लिए ऊंचा कर सकता है।

आप इन पेशेवरों को कैसे नियुक्त करते हैं, यह आप पर निर्भर है। यदि आप भविष्य में बहुत सारे विज्ञापनों की शूटिंग और वीडियो सामग्री बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आप पूर्णकालिक वीडियोग्राफर रख सकते हैं। अन्यथा, आप फ्रीलांसरों को काम पर रख सकते हैं या किसी मार्केटिंग एजेंसी के साथ काम कर सकते हैं।

कुछ नया लेकर आएं

याद है जब मैंने तुमसे कहा था कि नवीनता और मौलिकता महत्वपूर्ण थी?

अपने आप को विशिष्ट बनाने के कई तरीके हैं, जैसे:

  • उपन्यास दृश्यावली।
  • अनोखा संगीत।
  • चंचल हास्य।
  • एक अलग स्वर।
  • असामान्य शैलीगत विकल्प।
  • हैरान कर देने वाला संदेश।

यहां आपका चयन आपके ब्रांड की प्रकृति, आपकी प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और आपके दर्शकों की प्राथमिकताओं पर निर्भर होना चाहिए। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कुछ ऐसा खोजा जाए जो आपके विज्ञापन को अन्य वीडियो विज्ञापनों से अलग करे।

अपने मंच (और संभावित) को समझें

विभिन्न प्रकार के वीडियो प्लेटफॉर्म विभिन्न दृष्टिकोणों की आवश्यकता होती है, इसलिए उन प्लेटफार्मों को जानें जो आपके ब्रांड के लिए सबसे अच्छा काम करेंगे और अपनी सामग्री को उनके लिए अनुकूलित करेंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आप YouTube पर विज्ञापन दे रहे हैं, तो आपके पास विभिन्न प्रकार के विज्ञापन पोस्ट करने का विकल्प होगा। छोड़े न जा सकने वाले विज्ञापन कुछ भी चलेंगे, लेकिन दर्शकों के जुड़ाव की कोई गारंटी नहीं है, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी सामग्री सही जगह पर है। छोड़े जा सकने वाले विज्ञापनों को 5 सेकंड के बाद छोड़ दिया जा सकता है – इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि पहले कुछ सेकंड यथासंभव आकर्षक हों। और बफ़र विज्ञापन बहुत छोटे होने चाहिए, इसलिए वे केवल कुछ खास प्रकार के संदेशों के लिए ही काम करेंगे।

पहले कुछ सेकंड का अनुकूलन करें

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का विज्ञापन पोस्ट कर रहे हैं या आपके पास कितना समय है, अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए अपने वीडियो विज्ञापन के पहले कुछ सेकंड को अनुकूलित करना महत्वपूर्ण है। यदि वे पहले कुछ सेकंड एक बड़ा प्रभाव नहीं डालते हैं, तो आपका दर्शक या तो विज्ञापन छोड़ देगा या ध्यान देना बंद कर देगा – इनमें से कोई भी आपकी निचली रेखा के लिए अच्छा नहीं है। सबसे खराब स्थिति में, वे वास्तव में आपके ब्रांड के खराब प्रभाव के साथ दूर जा सकते हैं।

अपने दर्शकों को एक यादगार हुक दें – कुछ दिलचस्प, मनोरंजक, या आश्चर्यजनक जो आपके पूरे विज्ञापन के लिए टोन सेट करता है। उदाहरण के लिए, आप रंगीन छवियों की एक श्रृंखला फ्लैश कर सकते हैं जो आपके उत्पाद के उपयोग को दिखाती हैं, या एक करिश्माई प्रवक्ता आपके ब्रांड के शीर्ष लाभों को उजागर कर सकते हैं।

इसे संक्षिप्त रखें

यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास काम करने के लिए कुछ मिनट हैं, तो आपके संदेश को संक्षिप्त रखा जाना चाहिए। आइटम केवल तभी शामिल करें जब वे आपके उत्पाद या ब्रांड को बेहतर ढंग से समझने के लिए महत्वपूर्ण हों; यदि वे अनावश्यक या परिधीय हैं, तो संभवतः उन्हें काटा जा सकता है। अधिकांश वीडियो विज्ञापन दर्शकों में अनावश्यक विवरण देने का धैर्य नहीं होता है।

लाभ दिखाएं

यदि आप किसी उत्पाद या सेवा का प्रदर्शन कर रहे हैं, तो आपका सबसे अच्छा दांव लाभों को प्रदर्शित करना है। आपकी साइट पर जाकर या आपका उत्पाद खरीदकर किसी को क्या हासिल होता है? क्या वे पैसे बचा सकते हैं? क्या उनके जीवन का कोई पहलू आसान होने वाला है? इसे स्पष्ट और प्रमुख बनाएं; आदर्श रूप से, यह आपके वीडियो का मुख्य केंद्र बिंदु होना चाहिए।

तुरंत कुछ मूल्यवान जोड़ें

अपने दर्शकों को तुरंत कुछ मूल्यवान देना भी महत्वपूर्ण है, भले ही वह कुछ छोटा ही क्यों न हो। उदाहरण के लिए, आप उन्हें एक तथ्य या आँकड़ा प्रदान कर सकते हैं जो उनके पास पहले नहीं था – कुछ ऐसा जो उनके दैनिक जीवन या करियर में उनकी मदद कर सके। वैकल्पिक रूप से, आप उन्हें एक मुफ्त उपहार या एक विशेष छूट की पेशकश कर सकते हैं; ये प्रोत्साहन लगभग हमेशा लोगों को देखते रहते हैं।

टेस्ट करना न भूलें

अंत में, अपने काम का परीक्षण करना न भूलें। हो सकता है कि आप एक संक्षिप्त वीडियो के साथ आए हों, विशेष रूप से पहले कुछ सेकंड में शक्तिशाली, और शानदार ढंग से आपके दर्शकों को लक्षित किया गया हो – लेकिन यह अभी भी गारंटी नहीं है कि यह जमीन पर जा रहा है। इसकी प्रभावशीलता को कम करने वाले छोटे विवरण हो सकते हैं, या आप अपने दर्शकों को उतना नहीं समझ सकते हैं जितना आप सोचते हैं।

यह सुनिश्चित करने का एकमात्र तरीका है कि एक वीडियो विज्ञापन प्रभावी है, इसका लाइव वातावरण में परीक्षण करना है। इसके विभिन्न संस्करणों का परीक्षण करें अपने दर्शकों की समान जेब के साथ और देखें कि कौन सा संस्करण सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है। इसे विभिन्न चैनलों पर रोल आउट करें और देखें कि क्या यह दूसरों की तुलना में कुछ पर बेहतर प्रदर्शन करता है। आप जितना अधिक डेटा एकत्र करेंगे, उतना ही बेहतर होगा।

यह संभावना नहीं है कि आप रातोंरात वीडियो विज्ञापन की कला में महारत हासिल कर लेंगे। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इस प्रयास में कितनी रचनात्मकता डालते हैं, या आप पहले से कितना शोध करते हैं, फिर भी आपको अपने प्रयासों को और अधिक सफल बनाने के लिए धीरे-धीरे विकसित होने की आवश्यकता होगी। और जितनी प्रतिस्पर्धा का आप वर्तमान में सामना कर रहे हैं, आपको वांछित परिणाम मिलने में महीनों लग सकते हैं।

नैट नेद

Nate Nead, Nead, LLC के सीईओ और प्रबंध सदस्य हैं, जो एक परामर्श कंपनी है जो वित्त, विपणन और सॉफ्टवेयर विकास सहित कई विषयों में रणनीतिक सलाहकार सेवाएं प्रदान करती है। एक दशक से अधिक समय से नैट ने कुछ सबसे प्रसिद्ध ऑनलाइन ब्रांडों के लिए एम एंड ए, पूंजी खरीद, प्रौद्योगिकी और विपणन समाधानों पर रणनीतिक मार्गदर्शन प्रदान किया था। वह और उनकी टीम फॉर्च्यून 500 और एसएमबी ग्राहकों को समान रूप से सलाह देते हैं। टीम सिएटल, वाशिंगटन में स्थित है; एल पासो, टेक्सास और वेस्ट पाम बीच, फ्लोरिडा।

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