अपने स्टार्टअप के लिए बेहतर लैंडिंग पेज कॉपी कैसे लिखें

लैंडिंग पृष्ठ मायने रखते हैं। आपने अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति को कैसे संरचित किया है, इस पर निर्भर करते हुए, वे आपके ट्रैफ़िक निर्माण और रूपांतरण अनुकूलन अभियान का एक महत्वपूर्ण घटक हो सकते हैं – या वे लिंचपिन हो सकते हैं जिस पर आपकी बाकी रणनीति बनाई गई है।

अपने स्टार्टअप के लिए बेहतर लैंडिंग पेज कॉपी लिखें

लैंडिंग पृष्ठ को बेहतर बनाने के कई तरीके हैं, इसकी लोडिंग गति में सुधार करने से लेकर आपके आगंतुकों को भरने वाले फॉर्म को सरल बनाने तक। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण रणनीतियों में से एक है सही कॉपी लिखना।

आप बेहतर हेडलाइन और बिक्री कॉपी कैसे लिख सकते हैं अपने आगंतुकों को परिवर्तित करने के लिए प्राप्त करें?

अपने लक्षित दर्शकों को जानें

सब कुछ आपके लक्षित दर्शकों को जानने से शुरू होता है। यदि आप सामान्य दर्शकों के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ लिखने का प्रयास करते हैं (यानी, “हर कोई”), तो आप अनिवार्य रूप से असफल होने जा रहे हैं। आपका लेखन जितना अधिक सामान्य होगा, आपके अधिकांश पाठकों के लिए यह उतना ही कम प्रासंगिक होगा।

इसके बजाय, यह बेहतर है एक विशिष्ट समूह के लिए लिखें लोगों की – और समझें कि उन लोगों को क्या गुदगुदी करता है। उनका शिक्षा स्तर क्या है? वे किस प्रकार की शब्दावली का प्रयोग करते हैं? उनके मूल्य और सर्वोच्च प्राथमिकताएं क्या हैं? आप उनसे सीधे कैसे बात कर सकते हैं? अपनी सभी कॉपी राइटिंग रणनीति में अपने जनसांख्यिकीय अनुसंधान का उपयोग करें।

शीर्षक से शुरू करें

यह जानकर आपको आश्चर्य नहीं होना चाहिए शीर्षक प्रतिलिपि के कुछ सबसे महत्वपूर्ण अंश हैं आपके लैंडिंग पृष्ठ पर। वे अक्सर वही होते हैं जो आगंतुक पहले देखेंगे, इसलिए वे पहली छाप बनाएंगे। उनके पढ़ने की भी अत्यधिक संभावना है; भले ही आगंतुकों के पास कम ध्यान अवधि है जो उन्हें आपके अधिकांश लेखन पर नज़र डालने के लिए मजबूर करती है, फिर भी वे शीर्षकों पर पूरा ध्यान देंगे।

आपके शीर्षक संक्षिप्त, छिद्रपूर्ण और विशिष्ट जानकारी से भरे होने चाहिए। उन्हें विस्तृत विवरण के साथ भ्रमित न करें, और अस्पष्टताओं को शामिल करके अपने पाठकों को भ्रमित न करें। इसके बजाय, 5-10 शब्दों से अधिक लिखे बिना प्रत्यक्ष और वर्णनात्मक बनें।

ध्यान अवधि के लिए अनुकूलित करें

मनुष्य के पास कम ध्यान अवधि है। आप अपने आगंतुकों के लिए एक उपन्यास के लायक जानकारी लिख सकते हैं, लेकिन अगर वे इसे नहीं पढ़ते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ेगा।

तदनुसार, आपकी सभी प्रतिलिपि होनी चाहिए संक्षेप में लिखा है, क्षणभंगुर ध्यान मन में फैलता है।

विचार करें:

  • सबसे महत्वपूर्ण जानकारी पहले शामिल करें। मान लें कि आपके पाठक आपके द्वारा लिखी गई हर चीज को नहीं पढ़ेंगे। इस धारणा के तहत, अपनी सबसे महत्वपूर्ण जानकारी को अपने लेखन में जल्द से जल्द शामिल करना महत्वपूर्ण है।
  • वाक्य छोटे रखें। अपने वाक्य को छोटा रखना भी एक अच्छा विचार है। यदि वे बहुत लंबे समय तक चलते हैं, तो आपके पाठक रुचि खो सकते हैं (या बिंदु खो सकते हैं)।
  • पैराग्राफ छोटा रखें। इसी तरह, अपने पैराग्राफ को छोटा रखें। प्रत्येक खंड में केवल कुछ वाक्य होने चाहिए।
  • स्वरूपण में सुधार करें। स्पष्ट स्वरूपण आपके पाठ को अधिक पठनीय बना सकता है। बुलेट पॉइंट, क्रमांकित सूचियों और बोल्ड और इटैलिक स्वरूपों के साथ अपनी पंक्तियों को तोड़ना सुनिश्चित करें।
  • रिक्ति में सुधार करें। अपने वाक्यों और अनुभागों को जितना हो सके दूर रखें। जब पढ़ने की समझ की बात आती है तो नकारात्मक स्थान आपके पक्ष में काम करता है।
  • आगे पढ़ने के लिए लिंक। यदि आप अधिक तथ्य और जानकारी शामिल करना चाहते हैं, तो आगे पढ़ने के लिए अन्य संसाधनों से लिंक करें।

लाभों पर जोर दें

कई ब्रांड अपने लैंडिंग पृष्ठ भरने के लिए एक प्रारंभिक प्रलोभन रखते हैं सुविधाओं के लंबे विवरण के साथ – आपके उत्पादों के बारे में अच्छी बातें जो उन्हें अद्वितीय बनाती हैं।

और यह प्रवृत्ति कुछ मायनों में अच्छी है। यह समझ में आता है कि आप उन सभी दिलचस्प तत्वों को उजागर करना चाहेंगे जो आपके उत्पाद को आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से बेहतर बनाते हैं।

हालांकि, उत्पाद के लाभों को सूचीबद्ध करना अक्सर अधिक प्रेरक होता है। लोगों को यह बताने के बजाय कि यह उत्पाद क्या करता है, उन्हें बताएं कि यह उत्पाद उनके जीवन को कैसे बेहतर बनाएगा।

यह कहने के बजाय कि आपका वैक्यूम ताररहित या अधिक शक्तिशाली है, इस बारे में बात करें कि यह कैसे अधिक सुविधाजनक है और यह कम समय में फर्श को साफ कर सकता है।

सीधे बोलें

अपने लैंडिंग पृष्ठ के लिए प्रतिलिपि लिखते समय, पाठक से सीधे बात करें। “आप” और “आपके” जैसे शब्दों का प्रयोग करें और अपनी आवाज़ में “मैं” या “हम” के रूप में बहुत अधिक बात करने से बचें। यह कथा को और अधिक सम्मोहक बनाता है और लोगों को अपनी ओर खींचता है।

अपनी शब्दावली को कम करें

अधिकांश भाग के लिए, आपको अपनी शब्दावली को थोड़ा कम करना चाहिए। जब तक आप अनुभवी तकनीकी विशेषज्ञों के दर्शकों से बात नहीं कर रहे हैं, कोई भी शब्दजाल या जटिल शब्दों को पढ़ना नहीं चाहता है।

इसके साथ अपनी बात रखना आसान और तेज़ है सरल शब्दावली – और आप इस प्रक्रिया में अधिक ग्राहकों को जीतने की संभावना रखते हैं।

निष्क्रिय आवाज को हटा दें

आपको सक्रिय स्वर में लिखना चाहिए, निष्क्रिय स्वर में नहीं। सक्रिय आवाज के साथ, आपके वाक्यों में कुछ कार्रवाई करने वाला एजेंट होता है। निष्क्रिय आवाज के साथ, कार्रवाई केंद्र स्तर पर होती है, जबकि एजेंट केवल उस क्रिया का प्राप्तकर्ता होता है।

उदाहरण के लिए, वाक्य में सक्रिय आवाज स्पष्ट है, “10,000 लोगों को हमारे जैसे उत्पाद की आवश्यकता है।” वाक्य में निष्क्रिय आवाज प्रमुख है, “हमारे जैसे उत्पादों को 10,000 लोगों की आवश्यकता है।” यह एक सूक्ष्म परिवर्तन है जो आपकी प्रतिलिपि को और अधिक प्रेरक बना सकता है।

साइकोलॉजिकल ट्रिक्स को शामिल करें

कुछ बाहर निकालने के लिए तैयार रहें आपकी कॉपी में मनोवैज्ञानिक तरकीबें भी। उदाहरण के लिए, यदि आप कुछ हद तक कमी का संकेत देते हैं, तो आप लोगों को अपने उत्पाद को अधिक मूल्यवान के रूप में देखने के लिए प्रोत्साहित करेंगे।

आप इसे “सीमित रन” के रूप में वर्णित कर सकते हैं या यह संकेत दे सकते हैं कि आप भविष्य में एक निश्चित बिंदु पर उत्पाद बनाना बंद करने जा रहे हैं। आप कुछ अत्यावश्यकता का संकेत देकर अधिक रूपांतरणों को भी प्रोत्साहित कर सकते हैं, जैसे कि निकट भविष्य में समाप्त होने वाली छूट के साथ।

एक मजबूत मामले के साथ समाप्त करें

जिस तरह एक मजबूत शीर्षक के साथ शुरुआत करना महत्वपूर्ण है, उसी तरह अपने लैंडिंग पृष्ठ को एक मजबूत मामले के साथ समाप्त करना महत्वपूर्ण है। कुछ आगंतुक उच्च बिंदुओं के लिए ऊपर और नीचे देखते हुए मध्य खंड को छोड़ देंगे – इसलिए यह पूर्ण पाठकों और स्किमर्स के लिए समान रूप से महत्वपूर्ण है!

आगंतुकों को इस उत्पाद के शीर्ष लाभों की संक्षिप्त समीक्षा प्रदान करें या उन्हें एक निचला-पंक्ति लाभ दें (जैसे एक विशिष्ट समय या धन की बचत)। यदि आप पर्याप्त रूप से प्रेरक हैं, तो इसे आगंतुकों के एक महत्वपूर्ण हिस्से को पकड़ना चाहिए और उन्हें रूपांतरित करना चाहिए।

सब कुछ की समीक्षा करें

अपनी कॉपी की अच्छी तरह से समीक्षा करने के लिए समय निकालें – और कई अन्य लोगों से भी आपके काम की समीक्षा करने को कहें। यदि कोई विज़िटर एक भी वर्तनी त्रुटि या व्याकरण संबंधी त्रुटि को पकड़ता है, तो वे आपके ब्रांड की नकारात्मक छाप छोड़ सकते हैं।

आखिरकार, यदि आप इस तरह की एक भयावह त्रुटि को अंदर जाने देते हैं आपका लैंडिंग पृष्ठ, आप शायद उत्पादन और वितरण में भी त्रुटियां कर रहे हैं। मूर्खतापूर्ण, छोटी-छोटी गलतियों को अपने संदेश में न आने दें।

प्रयोग

इस लेख में दी गई सलाह के कई अंश व्यापक बुनियादी सिद्धांत हैं, जो लगभग किसी भी प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि को बेहतर बनाने में मदद कर सकते हैं। हालांकि, लैंडिंग पृष्ठ कॉपी राइटिंग उतनी ही कला है जितनी कि यह विज्ञान है – और यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है कि किस प्रकार के कथन या शीर्षक सबसे अच्छा काम करेंगे।

यदि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ के लिए सर्वोत्तम संभव परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको अनेक विविधताओं के साथ प्रयोग करना होगा। अपनी सर्वश्रेष्ठ सुर्खियों के कई संस्करणों का परीक्षण करें और जो सबसे अच्छा काम करता है उसके साथ बने रहें।

अकेले कॉपी पर भरोसा न करें

अंत में, अकेले कॉपी पर भरोसा न करें। यह एक लेख के बीच में अजीब सलाह की तरह लग सकता है जो लैंडिंग पृष्ठों के लिए बेहतर प्रतिलिपि लिखने के बारे में है, लेकिन यह सच है। प्रभावी सुर्खियों और लाभों की सूचियां अनिच्छुक दर्शकों को भी आपके उत्पाद खरीदने या अधिक जानकारी के लिए साइन अप करने के लिए राजी करने में मदद कर सकती हैं।

फिर भी, डील को सील करने के लिए, आपको शामिल करना होगा फ़ोटो, वीडियो और आसानी से काम करने योग्य फ़ॉर्म, मेनू और बटन. अपने शुरुआती दौर के लेखन के पूरा होने के बाद अपने लैंडिंग पृष्ठ पर काम करते रहें।

बेहतर हेडलाइन, साफ-सुथरी सूचियां, और बॉडी कॉपी के बारी-बारी से चयन के साथ, आपके लैंडिंग पेज बहुत अधिक प्रभावी होंगे। बस यह सुनिश्चित करें कि आप पेज पर खर्च किए गए औसत समय और निश्चित रूप से रूपांतरण दरों सहित अधिक से अधिक चरों को मापते हैं।

केवल डेटा के साथ ही आप निश्चित रूप से अपनी रणनीतियों की प्रभावशीलता को साबित करने में सक्षम होंगे – और भविष्य के सकारात्मक परिवर्तनों का मार्गदर्शन करेंगे।

छवि क्रेडिट: अन्ना तराज़ेविच; पिक्सेल; जी शुक्रिया!

टिमोथी कार्टर

मुख्य राजस्व अधिकारी

टिमोथी कार्टर सिएटल डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी के मुख्य राजस्व अधिकारी हैं SEO.co, DEV.co और पीपीसी.को. उन्होंने एसईओ और डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में 20 से अधिक वर्षों का समय बिताया है, बिक्री संचालन का निर्माण और स्केलिंग, कंपनियों को राजस्व दक्षता बढ़ाने और वेबसाइटों और बिक्री टीमों से विकास को चलाने में मदद करता है। जब वह काम नहीं कर रहा होता है, तो टिम को डिस्क गोल्फ के कुछ राउंड खेलना, दौड़ना और समुद्र तट पर अपनी पत्नी और परिवार के साथ समय बिताना पसंद है – अधिमानतः हवाई में एक कप कोना कॉफी के साथ। ट्विटर पर उसका अनुसरण करें @TimothyCarter

(Visited 3 times, 1 visits today)

About The Author

You might be interested in

गोपनीयता-कार्यकर्ता-पारदर्शिता-की-कमी-और-इस-बारे-में-विस्तृत.jpg
0

LEAVE YOUR COMMENT